要說大陸市場，應該一直說不完吧! 大陸市場真的很大，每一省就像一個小國家一樣，在出口方面的規定也是參差不齊，法規一直在改變的困窘，真的是令出口商煩惱的恐懼。
在大陸海關方面，上海是一個中心點，也是最嚴的地方，最新法規也是從上海最先實施，不巧得大家的出口最大宗一定是在上海會比較多。到目前為止ゆよ對大陸出口方面還是一直在學習挑戰著，只希望能夠終結這些流程好好的讓我成功出一次貨吧!
出口到大陸的方法有很多種: 正式貿易、小三通和大陸那邊稱的自由貿易試驗區(上海、廣東、天津及福建)，通常碰到福建平潭會比較多，ゆよ目前也只碰過平潭的。之前的小三通很方便，但之前小三通有停滯一陣子，也帶來台灣不少麻煩，不過現在又持續開放了。很多公司其實不太喜歡走小三通，連一些大陸大公司可能也覺得不太妥，因為沒有檢驗也沒有嚴格的做通關程序，在產品方面可會受到一點質疑，如果要安全把關，正式貿易絕對是最ok的，但也是最麻煩的一環。
而自由貿易試驗區是近幾年大陸逐漸運用擴大的地方，想必應該會越來越多這種試驗區。之前與平潭的客戶交易的期間，我才知道他們的自由貿易區原來這麼的妙，他們專門進口台灣的產品，而且只能限進口台灣，不能從中國內地進口進去，但可以從他們自貿區又流通到內地各處，而且在出口過程中也非常簡單，什麼資料也不需要，自貿區那邊會先檢查產品是否可進口，也特別注意是否有台灣製造(中國台灣製造)，准許後再注意出口細節(如:煙燻棧板需求)等小事項而已。 因為也是製造商的關係，指定客戶要出貨的地點後，之後的流程也都交給後續的報關行或其他公司處理了。
出口大陸最重點的地方還是正式貿易比較容易碰到的，要研究正式貿易應該是永遠都在學習，因為法規都一直在改變。正式貿易除了直接貨物通關外還另外增設保稅區的方式。
什麼是保稅區? ゆよ連結兩篇文章大概介紹一下保稅區: 保稅區進出口貨物報關規定 保稅區貨物的進境備案
以ゆよ來講保稅區的話，我覺得與正貿的通關程序都是一樣的，不一樣的地方是提供您一個倉庫可先小量進貨在那個地方，可以先做審標籤及商檢的地方，如通過後可以依對方想拿多少或出來，剩下的可繼續在保稅倉庫留存。相較來說保稅區還得花額外的費用在倉庫上，但以先審查產品的流程時，用保稅區算滿便捷的。這方法也是從上海的報關行那裡得知學習，也算是邊做邊學，畢竟他們在這一塊也比較了解，如果要問有關正式貿易及標籤上的問題都可以直接聯繫與大陸合作的報關行會比較快，現在QQ如此方便，在上面線上教學多麼快速。
說來說去最困難的就是正式貿易! 先告訴最快速的方法，找船公司、找報關行、找大陸的報關行問，最快最準確且最快的新法規就是他們最清楚，畢竟我也是這樣問來的，尤其是大陸的報關行，他們真的很重要，他們也是在通關方面最專業的了。
最先可做的資料就是證照，譬如產品是否需要檢疫證明、原產地證明、衛生證明(官方還是非官方的就可，都要向對方問清楚。官方要向衛生署申請、非官方例如協會或公會等等就行)、自由貿易證明，產品標籤樣張(標籤的格式大小排列需注意的地方)。還有最一般貿易所需的資料(商業發票、發票、裝箱單等等)也是必備的。
ゆよ在出口大陸方面也是皮毛了解而已，還是一直持續學習以上，如有任何錯誤請不吝指教，希望還可以學習更多。在工作上，也曾經因為大陸法規修改又不斷地更改包材，也因為文字的問題有得重新印刷，但這都是不避免的問題，因為大陸也一直不斷的在進步，會修改法規也是正常的，如果對這方面有興趣可以參考經濟部國際貿易局參考相關法規。
在來說到與大陸客戶的互動方面，我來用幾句來當總結:
1. 他們都好積極，對產品都好有興趣，每個都好想嘗試。
2. 吹噓有點誇大又有自信，況且只是小小一間公司也可以說得如此厲害。
3. 每個人都想當總代理，但到底有沒有本事做代理? 還是只想招人投資他們?
4. 在交易及付款條件是否可信? 是信用的人還是騙子?
5. 口中說下單很大量，保證好幾櫃，殊不知對每家都是小量嘗試，後來才改口選自己覺得賣得好的做保證。
6. 喜歡價格飆得很天價再讓你慢慢殺價的快感。
以上這幾點你們也遇過嗎? 不管是跟誰做貿易，買賣過程都是需要注意謹慎的，在此祝大家新年快樂生意興榮!
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